在2020年的現制茶飲江湖里，喜茶、蜜雪冰城和茶顏悅色并為三大網紅。來到2021年，反而是奈雪的茶最先提交了招股書。開奶茶店到底賺不賺錢，奈雪的茶
2021-02-18 20:59:12
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奈雪2018年、2019年非國際財務報告準則下凈虧損分別為5658萬和1173.5萬元，在2020年扭虧為盈，取得凈利潤448.4萬元，整體凈利潤率僅為0.2%。
做現制茶飲到底賺不賺錢，奈雪的茶這家公司成色幾何？
01.營收增長靠拓店
奈雪的主要產品是現制茶飲和現制的烘焙食品，和其他餐飲企業一樣是“前店后廠（廚）”的模式，不僅僅是零售茶飲，也是名副其實的餐飲企業。
對于投資者而言，餐飲企業的收入和利潤增加取決于三個來源：存量門店的收入增加、新拓門店收入的增加和成本端的壓縮。
觀察存量門店的營業情況，重點在招股書里看兩個業績指標“同店銷售額”和“同店利潤”。在所有經營線下生意的零售界和餐飲界，同店銷售反映的是營業滿一年的門店經營趨勢，由于節假日原因，一般是選取在當年開業時間超過300天的門店。
考慮到2020年疫情影響，很多門店停業，所以我們重點要觀察2018年、2019年的同店經營情況。
2018年及2019年開業時間均不少于300天的門店有49家。其中一線城市的同店銷售額從4.545億元降到4.388億元，同比下降3.4%；新一線城市從1.285億元降至1.207億元，同比下降6.1%。而在有疫情的2020年，平均同比下降24.6%。
數據也顯示，直營門店要比加盟模式的單店利潤高不少。以2019年一線城市的40家店（一年開了300天以上）為例，同店利潤率能夠達到25.3%，每日每店的利潤可以超過0.7萬元。同店利潤率從2018年的24.9%增長到2019年的25.3%，但受疫情影響，2020年的同店利潤率僅僅為12.60%。
另外一個觀察指標是單店投資回收期，畢竟直營門店只有現金流打正才能有更多的現金去拓店。招股書中，奈雪2018年開業的茶飲店投資回收期為10.6個月，但受疫情影響這個數據是14.7個月。作為參考，和府撈面的投資回報期是10個月。
這也是拓店帶來的一個必然結果。店鋪數量多了，訂單也分散。當然，最大的原因還是因為現制茶飲市場競爭越來越激烈所致。
成熟門店同店銷售下降，所以收入增長更多依靠多多開店的策略。
2016年底奈雪的茶一共不到16家店，2019年底是155家店。而到2020年9月30日，即使有疫情影響，奈雪逆流而上店鋪總量已經翻到了420家，新增門店數量265家。
但相比競爭對手來說，這樣的拓店速度并不算快。
在現制茶飲江湖里，采用加盟模式的蜜雪冰城在2020年5月份單月就開了847家店，直營的喜茶在2020年新增了304家門店。奈雪對標的星巴克在中國已經擁有了4700家店，存量不少，增量更為驚人，僅僅是2020年第四財季（8月-10月）就在中國增加了259家門店。
但直營拓展是一件非常難啃的事情。每個商場去拿重要的點位都有不菲的價格和隱形門檻。每家奈雪標準茶飲店的投資成本是185萬元，每家奈雪Pro店是125萬元，這意味著按照2021年的拓店計劃，需要4億多人民幣，這也是奈雪亟需上市的原因。
在招股書里奈雪公開了一個數據：在全國前50名的商場里，有28家奈雪的店。這其實也證實了拓店之難，通常來說購物中心會有同類店鋪只開一家的排他性商業慣例。現制茶飲市場越是熱鬧，就越是難搶“好地盤”。
直營的難題除了“搶地盤”以外，還有是否儲備了足夠多的店長和店員。在餐飲市場上，一個好店長非常難求，如果僅僅依靠自己力量同時要保證拓店和店員儲備，是一份非常考驗經營能力的事情。每家門店的裝修、牌照合規以及消防安排，都是需要周期和人力投入的事情。
根據招股書，截至2020年9月30日，奈雪共有8562名雇員，其中7731名是店內員工。由于奈雪的店里通常都有負責烘焙的員工，同類型的軟歐包店鋪通常擁有25名員工左右。
星巴克在中國的快速拓展并非完全靠直營，而是先依賴合作伙伴攻占市場的。1997年中國臺灣的統一公司獲得星巴克江浙滬地區的特許經營，星巴克沒有快速拓店帶來的財務壓力，只專注于店內精細化經營，這才儲備了足夠多受過良好培訓的店員便于日后更快速的擴張。
02.還可以從哪里做增量？
即使如星巴克和海底撈這樣的引流名店，也會遇到一個線下門店常規難題：商圈是有限的、購物中心是有限的，當自己和競爭對手把位置都填滿的時候，單店營收遇到天花板，收入增量來自于哪里？
奈雪給出的答案是三把火：去住宅、寫字樓；線上售賣；擴充副牌業態和零售品類。
奈雪最開始是有兩個品牌：臺蓋和奈雪的茶。2020年11月奈雪推出了一個叫奈雪Pro的門店品牌，主要進駐一線城市商務辦公區和高密度社區。按照計劃，2021年的300間門店及2022年拓展的350間門店中將70%規劃為PRO店鋪。
PRO店鋪的產品目錄更為多元化，主打咖啡、零食零售、輕烘焙等，更接近消費者的日常所需，也更加數字化和標準化。
除了奈雪PRO店以外，奈雪擴充的業態條線奈雪的禮物店、奈雪BlaBlaBar（雞尾酒吧）。奈雪擴充的品牌不僅僅有餐飲品類，也有零售品類。
在疫情被迫暫時停業的2020年，線上+擴充零售品類是很多餐飲門店的共同策略。
中國消費品的工業化基礎設施非常完善，只要想做一個消費品，國內的代工廠可以任君挑選。渠道也有了更多的選擇：天貓京東以及抖音快手的直播電商。因此我們看到了叮咚買菜上可以買到文和友（湖南一家小龍蝦餐飲品牌）的小龍蝦薯片、西少爺的盒裝酸辣粉、海底撈的自熱火鍋。
這也是為何奈雪在招股書中強調自己會員體系中注冊會員數量的原因。理論上，只要有足夠多的高粘性消費者，消費品可以擴充一切品類：南極人就是利用了品牌的高知名度去做“吊牌生意” （只授權不自己生產的商業模式）。
截至最后實際可行日期，奈雪的注冊會員共有2920萬人，活躍會員數為580萬人。忠實會員是擴充零售品類的基礎，2020年3月奈雪天貓旗艦店上線，同時上線的還有奈雪氣泡水、袋裝茶包、牛軋糖餅干之類的產品。
03.中國版星巴克？
在招股書里，奈雪把單杯不低于20元的現制茶飲品牌稱之為高端現制茶飲品牌，并聲稱自己是排名第二的品牌，市占率為17.7%。
雖然招股書中并未提到第一名是誰，但熟悉現制茶飲市場的消費者們都可以通過門店的數量猜到，這個選手是喜茶。截至2020年9月30日，喜茶的市場份額是25.5%，并擁有600家門店（喜茶現擁有695家門店）。
兩家茶飲品牌可謂相愛相殺，均誕生在廣東。奈雪深圳首店在2015年11月開業，喜茶深圳首店在2015年12月開業。兩家品牌均在深圳開了最多的門店：喜茶在深圳有114家門店，奈雪有96家。
在開店速度上，喜茶略勝一籌。
喜茶在2020年新開的主力店是202家，新開GO店是102家。喜茶和奈雪在中國內地均覆蓋了61個城市，通過搜索大眾點評，我們證實了“哪里有喜茶，哪里就有奈雪”這個江湖趣聞并不準確。奈雪把店鋪開到了內蒙、黑龍江和吉林，但喜茶在這三個省并未開設店鋪。
在模仿星巴克的程度上，奈雪更像一些。早在成立之初，喜茶和奈雪的創始人都曾公開表示，希望成為“茶飲界的星巴克”。
在招股書中，奈雪聲稱自己是客單價最高的現制茶飲品牌，客單價一直在43.3元左右。
這與奈雪的產品結構有關：與其他茶飲品牌相比，奈雪的主要產品不僅僅有現制茶飲（平均標價27元），還有烘焙食品（平均標價23元）和其他產品，后者在營收中的比重并不低（2019年是26.8%），且在標準店中有50平米的空間用于現制烘焙。在社交網絡上，不少消費者對于奈雪的軟歐包的評價甚至高于奈雪的茶飲。
這在產品廣度上和星巴克是相似的。星巴克除了咖啡以外，同樣售賣茶飲和三明治、面包、蛋糕以及利潤更高的周邊產品。
最重要的是，星巴克售賣的是“第三空間”，是一個可以進行聚會會談的場所。而奈雪同樣是一個主打“社交牌”的線下門店品牌。
奈雪在成立之初就將自己定位為“90后、95后女孩的重要休閑、社交和自拍場所”。奈雪的標準店是200平米的大店模式，裝修精致、休息區大，可以進行星巴克式的社交。門店以暖色為主，更強調休閑社交。即使是新推出的PRO店也是150平的大店。
而喜茶無論是標準店還是GO店都是設置相對較少的座位。在消費者心智中，喜茶還是一個線上點單、打包帶走的茶飲品類。