多領域玩轉喜茶跨界拓展品牌營銷邊界是芝麻街首次跟中國茶飲品牌聯名，想必也是看準了喜茶在茶飲界 NO.1的品牌勢能及潮酷的品牌調性，雙方的聯名

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01 聯合動畫IP芝麻街打造開學季營銷

喜茶和芝麻街的跨界，并不是簡單一次的聯名發聲，而是從產品視覺到營銷層面的深度合作，將IP跨界合作進行到底。

在產品層面，雙方推出了創新的「芝麻街脆筒」，脆筒加入芝麻街卡通標志性的大眼睛，古靈精怪的造型，瞬間就將人萌到了。

除此之外，兩者還推出聯名Tee恤、公仔、聯名帆布袋、聯名貼紙等多款聯名周邊。而每一款周邊，都融入了芝麻街經典人物的童趣元素，可以說激發起年輕人對童年的美好聯想，滿足了年輕人對高顏值的精神需求。

為此，喜茶還為芝麻街聯名打造了一組場景化海報，展現芝麻街卡通角色、喜茶與大朋友、小朋友同框畫面，營造了滿屏新潮、有趣的場景，有效建立「靈感開學季」的認知。

在線下活動層面，喜茶也為消費者提供了有趣的互動玩法，前往指定門店購買任意飲品，即可領取靈感刮刮卡一張獲得聯名，有機會刮出不同的芝麻街周邊，這樣的懸念互動充滿了驚喜感。

與此同時，消費者線上參與#靈感新學期#話題，曬出芝麻街脆筒，或前往門店打卡芝麻街立牌，并且@喜茶官方微博也有機會獲得聯名。

喜茶門店芝麻街立牌

回顧喜茶聯合芝麻街IP這個靈感操作，從借勢節點到合作內容都有不少亮點。

一方面借勢開學季營銷節點發起開學靈感話題，將芝麻街角色形象跟喜茶周邊、甜品產品方面，進行無縫化的巧妙嫁接。激發了大眾對于童年情懷，可謂是情懷溝通和產品展示一箭雙雕。

芝麻街作為美國著名的動畫IP，擁有快樂的IP調性，其不少跨界為自身積累了一批忠實粉絲，讓這個IP自帶流量。

基于芝麻街自身的巨大流量IP，有利于快速擴大喜茶新品的知名度，將芝麻街的文化融入到芝麻街產品中，提升產品的附加值，增強產品對于年輕人吸引力。此外，讓喜茶從芝麻街IP粉絲圈層中進行圈粉，輸出喜茶靈感的理念，為品牌實現拉新互動。

02 多領域玩轉喜茶跨界拓展品牌營銷邊界

外行看熱鬧，內行看門道。

或許在喜茶粉絲眼中，喜茶的每次跨界聯名，只是喜茶的一次產品創新，玩跨界早已是駕輕就熟。但其實這是喜茶將跨界打造成一種品牌營銷模式，每次跨界均融入了喜茶深層次的玩法，喜茶也逐漸摸索出自己的跨界門道。

就像喜茶聯合百雀羚的國潮營銷。 2018年喜茶聯手百雀羚，以“致敬經典”為主題，在上海地區推出包括會員卡、菜單牌等限定主題周邊與「喜雀禮盒」，并于上海發首輛芝芝巴士的快閃活動。

可以看到，不管是虛擬人物“阿喜與阿雀”的形象設計，還是復古風的海報，杯套，以及線下快閃巴士的包裝等，隨處可見的上海復古摩登風格元素，體現了喜茶這次跨界的巧思。

這背后顯然是喜茶把握國潮流行趨勢進行營銷，實現現代潮流與傳統經典元素的強烈碰撞。積極尋找與經典瀘上元素的連接，打造出獨具韻味的東方美國潮產品，向年輕人演繹經典東方之美，讓百雀羚與喜茶品牌受眾之間相互導流和轉化。

2018年的圣誕節，喜茶洞察圣誕節除了精致的妝容，最時髦好看的圣誕裝同樣少不了。攜手服裝品牌塔卡沙做起一場圣誕營銷，推出潮流聯名款——包包、圍巾、襪子等。

結合圣誕節節日氣氛，在產品上加入了圣誕樹、圣誕老人等元素，為受眾創造了濃厚的圣誕氛圍感，提升了年輕人過圣誕的儀式感。

塔卡沙身上追逐理想、敢于挑戰冒險、創造精神，契合了喜茶“靈感、酷”品牌形象。雙方正是圍繞年輕女孩對于時髦追求，打造高顏值的節日產品，滿足了社交分享需求。

2019年6月，喜茶x阿華田聯名推出「阿華田波波冰」&「阿華田咖啡冰」，玩轉波波新靈感，同時還定制了阿華田手機殼等周邊。

這同樣是喜茶深諳阿華田是兒時ICON的洞察，為營銷加入了童年的濾鏡。用一場情懷式營銷鏈接年輕人的童年記憶，喚醒他們的懷舊情緒，傳遞了一種青春活力的生活態度，由此拉近喜茶與消費者的距離。

再拿最近的七夕營銷為例，喜茶x7喜就以“七夕”為創意靈感，推出“7夕有喜”的主題活動，打造聯名產品「咸檸七脆筒」以及#7夕有喜#限定禮盒。

這一次借助夏季及七夕的節點，基于七喜“激爽”與喜茶“酷”的契合度，喜茶x7喜組合創造CP畫風，巧妙在節日和喜茶之間建立話題關聯，展現了年輕人的樂活生活方式。

通過復盤喜茶的系列跨界，我們不難發現，喜茶在跨界這件事上，并不是單純為了跨界而跨界，而是從品牌選擇到營銷形式上都有自己的思考。

一方面是注重選擇與品牌志趣相投的品牌合作，這是喜茶向來做跨界營銷的原則。再回頭看看百雀羚、七喜和塔卡沙，無論是百雀羚的“國潮”，還是塔卡沙的“潮流”。

這些品牌從形象到內涵，都與喜茶“酷”核心擁有著眾多契合度，這為喜茶跟其它品牌一拍即合埋下了基礎，讓營銷更好實現品牌共振。

在此基礎上，喜茶以跨界靈感為中心，結合不同領域特點選擇匹配的營銷方式。從味覺、視覺、觸覺層面等多個層面構建喜茶的品牌矩陣。以五感體驗進行豐富的感官營銷，營造沉浸式的喝喜茶體驗，最終形成與消費者的情感連接網絡。

其次是對于年輕人喜好的深刻洞察，無論是七夕、圣誕還是國潮，喜茶都是圍繞年輕人青睞的興趣和元素跨界，用年輕人的語言進行年輕化營銷，在年輕圈層中實現情感共振。

03 塑造可感知的靈感之茶加強品牌年輕化的溝通

在跨界風潮為品牌營銷打開更多可能性的時代，品牌一切的跨界營銷，有著自己一套營銷體系，不僅要考量合作雙方的形象契合度，還要注重雙方受眾的重合度。

站在一杯靈感之茶角度出發，喜茶以跨界的方式，為自身探索營銷的更多可能性。把喜茶“靈感”的內涵注入不同的領域，打造多元化的聯名款。

從反哺品牌傳播層面看，塑造起一個可感知、具象化的喜茶，強化受眾對于喜茶“酷、靈感、禪意”品牌理念的理解，加強喜茶品牌的認知。

從用戶溝通層面分析，喜茶通過國潮營銷、IP營銷，情懷營銷方式，不斷創造一個個有梗、有記憶點、有情感連接的聯名款，持續建立品牌與用戶的深度關聯，進而輸出喜茶有溫度的形象。

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