經濟越寒冷，“口紅效應”越抖擻
2019-01-14 14:02:25
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一 20塊就能買到的快樂和甜蜜
上周，張惠妹和奶茶同時上熱搜了，原因是張惠妹自爆減肥失敗，其中兩個重要因素是：過勞和戒不掉奶茶。
解讀起來就是：壓力越大工作越累，越愛喝奶茶找心理補償——用這個不花太多錢的奢侈品，寵幸自己。
奢侈品在國際上被定義為：一種超出人們生活和發展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品。然而在壓力大節奏快的工作中，這些非生活必需品卻成為了大家的心理必需品 。
奶茶為什么符合這個定義呢？
以奈雪的茶舉例，其空間設計利用了國外服裝、奢侈品店的輕奢明亮風格；
產品中霸氣貓山王、霸氣兩斤山竹把水果中最名貴的品種做進了茶飲里；
在價格方面，奶茶從2元/杯已經攀升到了20-30元/杯——甚至奈雪的霸氣貓山王曾賣88元/杯。
不管是空間還是產品，都使新茶飲具備了單獨品類中的奢侈品意味。
在一個每天都有“新鮮喪”的經濟寒冬， 200萬的首付湊不齊，20萬的車子買不起，2萬的戒指不敢看，200塊的口紅就幾支，但是20元的奶茶還是可以天天喝的。
20塊就能買到的虛榮與快樂，誰會拒絕呢？況且還很美味。
正如有句話所說：只有每日嗑一杯奶茶，才能撐起一個中國年輕人的生活儀式感。
二 如何利用“口紅效應”，持續逆勢上揚
經濟寒流并不會讓所有行業陷入低迷。
經濟增長放緩了，消費者才有時間喝喝奶茶放松一下，尋找心靈的慰藉。
對于茶飲品牌來說，這既是挑戰也是機會，抓住互聯網營銷的特點，合理進行自我分析和定位，嘗試去把品牌打造成那支“口紅”，就能利用“口紅效應”實現銷售長紅。
信心和快樂是最稀缺的商品
經濟寒冬時期，凋零的境況讓人黯然神傷，信心與快樂成為最稀缺的商品，文娛產業將是直接受益者，而兼具文化娛樂屬性的新茶飲將會是間接受益者。
奈雪在深圳即將開出的BlaBlaBar，是繼奈雪的禮物店之后又一全新概念，在空間體驗上再次升級，給女性顧客一個更安全、更有feel的喝酒環境。
長沙的茶顏悅色則把自身打造成了一個溫暖的、市井的具有鄰家小妹氣質的品牌，從而成為了長沙人的獨特記憶符號。
茶飲品牌本身除了產品和空間外，要有更多情感附加值，你賣的不再是一杯茶，而是信心和快樂。
打造最低價的“奢侈品”
不是低價就不符合經濟衰退時，消費者對“低價產品的偏愛趨勢”。因為不夠奢侈，怎么能夠慰藉消費者的身體和靈魂？
產品本身的絕對價格要低，但仍然讓消費者感受到奢侈與寵愛，就像馬卡龍、就像喜茶的多肉車厘、奈雪的霸氣貓山王。遠低于一支大牌口紅的價格，卻能帶來奢侈感爆表的直觀體驗。
制造難以忘記的“強力瞬間”
上周，巴奴火鍋的首家概念餐廳正式亮相，2300平的面積只放61個臺位、邀請世博會中國館的設計師、金色的麥浪設計，看完讓人不由自主發出尖叫。
曾讓鹿角巷爆紅的“光飲”系列，也是給了消費者一個“強力瞬間”：不能帶你去看北極光，但帶你喝一杯極光，一樣會幸福。
三 經濟越寒冷，“口紅效應”越抖擻
前一段，故宮淘寶和故宮文創因一支小小的口紅大打出手，再次驗證了口紅效應的魔力：經濟越蕭條，口紅越熱賣 。
口紅的風靡在經濟學中有一個詞兒——“口紅效應 ”。
這形容的是一種經濟現象，指的是人們在經濟不景氣、收入降低時，為了滿足自己的消費心理需求，轉而會買一些廉價且非必要的產品取得慰藉。
口紅作為典型“不昂貴的非必要之物”，可以對消費者起到一種“安慰”作用，尤其是當那抹柔軟潤澤的紅觸及嘴唇的一刻。
正如伊麗莎白·泰勒所說，“給自己倒杯酒，然后涂上口紅，一切都會好起來。”
幾個月前，關于“寒冬”的說法已經在各個行業侵襲了。降薪、裁員成為這個冬天的關鍵詞。
然而，我發現，越是嚴峻的經濟形勢，越可能成為飲品業的機會點 。為什么這么說呢？
四 10年前，奶茶曾幫助深圳渡過難關
你或許不知道，作為新茶飲的始發站、這個品類最火熱的城市——深圳，是在2008年全球金融危機時，進入了“奶茶時代” 。
據DT財經的 《深圳奶茶的十年沉浮簡史》報道：2008年除了汶川地震和三鹿毒奶粉事件，深圳人民還經歷了當地的重大火災，創傷情緒嚴重。
而連鎖奶茶店，可能成了深圳人的治愈利器。
二三十年代的美國經歷大蕭條，幾乎所有的行業都沉寂趨冷，然而好萊塢的電影業卻乘勢騰飛，最黑暗的1929年，美國各大媒體開專版，推薦適合療傷的專題影片，還順勢舉行了第一屆奧斯卡頒獎禮。
韓國經濟不景氣的時候，服裝流行的是鮮艷的色彩，短小和夸張的款式成為爆款。
如果對“口紅效應”背后的消費者心理稍加分析，就會看出：經濟勢頭差的時候，人們越是需要心理慰藉和快樂。
同樣，奶茶是青春和活力的象征，代表著一種生活的美好，它不貴，卻能讓人打起精神。
新茶飲就是典型的“口紅效應”產品：價格較低、有心理慰藉作用、與同價位消費品相比安慰作用更強。
“奶茶效應”的威力比“口紅效應”有過之而無不及，它也確實像口紅一樣，制造了新茶飲的爆品神話。