3年經歷過5次創業,踩遍了所有餐飲創業者要踩的雷區【小火鍋底料批發】
2018-02-19 20:50:12
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3年經歷過5次創業,踩遍了所有餐飲創業者要踩的雷區【小火鍋底料批發】
1 總部食品安全出現問題，15天遭遇關店
2015年，乘著某蓋澆飯品牌在長三角地區爆發期的東風，這位90后小伙于同年7月末加盟了某蓋澆飯品牌，8月開業時，生意可以說是相當好。
然而，15天后，上海一家加盟店有7名顧客因吃了龍蝦蓋飯后腹瀉不止被送醫院，還驚動了媒體，輿論一片嘩然，沒多久就遭遇關店。
其實，這并不是一個單純的食品安全事件，在這背后，是整個的發展節奏太快，供應鏈沒有跟上。
短短幾個月的時間某品牌龍蝦蓋澆飯就放了160家加盟店，而原有的進口蝦實際上只能供應幾十家門店同時使用，供應鏈崩潰，不得不去一些小作坊進貨源，品質得不到保障。
再者，培訓體系的不健全，有些門店的廚師操作不當，食物沒煮熟就上桌，從而導致拉肚子事件的發生。
經驗教訓：別盲目賺加盟費，供應鏈和培訓體系不健全時，賺多少吐多少。
2選址與產品不匹配，每人虧損20萬
后來，與當時一起加盟某品牌龍蝦蓋澆飯的小伙伴合伙賣海鮮蓋飯。
剛開始在做龍蝦蓋飯的時候生意很好，于是決定做高價值感的產品。
在沒有做任何市場調查的情況下，選址在上海的人民廣場，主要銷售阿拉斯加雪蟹腿蓋飯、椒香龍利魚蓋飯、芝士龍蝦飯等海鮮類產品。
可沒多久因選址和定價的盲目遇到了瓶頸。
這個地區白領雖多，但更多是解決午餐的需要，38元起步的一份蓋飯顯然超出了他們的午餐預算，如果是開在一些消費能力稍微高的地方興許還能活的很好。
結果：錢沒賺到，店鋪月租金、員工宿舍、食材成本、水電燃氣等等，還要不斷往外支出，最終以每人虧損20萬元寥寥收場。
經驗教訓：做餐飲，市場調研、選址調研一個都不能少，否則只有無盡的支出。
3出餐效率跟不上，天天排隊卻盈利微薄
在蓋飯的事情上，總結出是在產品和選址上出現了問題，在成都考察發現，冒菜這個品類挺不錯，即是高頻、又是剛需，口味又受年輕人喜歡，就在做龍蝦蓋澆飯的位置做了冒菜。
店里剛開始就盈利了，一開始只做堂食，因冒菜的種類豐富，還要現煮，廚房面積太小，出餐速度遠遠跟不上，客人要排隊20分鐘才能吃到。
后來，因為外賣和堂食的高峰期是錯開的，便做了外賣，營業額有了上漲，但效率還是跟不上。
由于冒菜制作步驟繁瑣，再加上2016年受到上海一大批冒菜品牌涌現的沖擊，放棄了做冒菜。
經驗教訓：創業期的店，要盡量避開操作繁瑣、品類繁多的項目，否則效率低是致命傷。
4 10平米的檔口店 ，4天夭折
這次，來到南京一個地鐵站附近找到了一個10平米的檔口店，專門做可以外帶的烤鴨卷。
地鐵口附近人流非常大，做烤鴨卷的毛利很高，能達到80%，第一天就賣了2000多塊錢。
開店的第四天，由于租用的店面屬于違規建筑，物業不允許繼續使用，投入的成本打水漂了。
經驗教訓：盲目開店吃大虧，選擇正規商鋪，簽訂正規合同。
5 開店速度過快 出現各種問題
做了那么多項目后，還是覺得當初的龍蝦飯單品爆款做得好，于是把發展目標對準單品爆款。
經過市場調查后，復制安徽最出名的餐企老鄉雞的產品模型，用雞湯和雞套餐做純外賣店。
前車之鑒，雞肉用的都是好的雞肉，賣的產品類型和老鄉雞差不多，但價格比老鄉雞還高，銷量怎么也上不去。
3年5次創業，他幾乎踩遍了所有餐飲創業者要踩的雷區
意識到必須要調整產品模型了，發現上海人喜歡吃有湯的食物，就把雞湯泡飯作為主打產品，改完的當天就爆單了，一天一款產品就過了200單。
然后開始開第二家店，16平米的小店日流水竟然能到2萬，還在半個月內收回了成本。
僅僅半年的時間，已經開了五家店。
當產品做好了，營業額提上去了，分店開出來了，內部管理和運營等問題也隨之浮現。隨著越來越多的門店模仿，加上自身產品更新迭代的速度趕不上，慢慢開始走下坡路。
經驗教訓：開店要提前設想、規避好各種風險，不斷更新自身產品和運營方法，時刻關注市場動向，進行改變創新，不被市場所淘汰。