現包餃子成熱門賽道，速凍、餐飲業都盯上了
2022-04-07 21:13:03
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業內認為，消費者愿意為“新鮮”買單，疫情導致“在家做飯”需求上升，現包餃子門店能滿足新鮮、便利兩大訴求，具有較好的發展潛力，因此吸引各路資本爭相布局。發起于華南市場的袁記云餃現包餃子，已在全國布局2000多家門店；創立于2020年的專業現包餃子品牌“熊大爺”，拿到美團龍珠領投的A輪融資；喜家德2021年推出“吉真”子品牌，主打生鮮水餃外帶業務；具有速凍供應鏈優勢的思念食品，也在資本助力下做好了快速擴展現包餃子門店的準備。
爭“鮮”興起的現包餃子背后，是傳統速凍水餃企業、水餃餐飲企業在行業“內卷”下的自我革新。
現包餃子成熱門賽道
臨近中午，位于北京市東城區一市場內的白錦記餃子餛飩坊忙碌起來，一盒肉餡（8兩）、素餡水餃（7兩），售價在12元-25元不等，如顧客有需求，還可以煮熟外帶。與一般餃子餐館不同，這里主打餃子現包現賣，沒有堂食區的設置。據店員介紹，餃子坊開店已有5年，平均每天能賣出200多盒餃子，粗略計算日銷售額在4000元左右。
在這家餃子坊對面，一家新開的“熊大爺”也同樣主打現包現賣的新鮮生餃。兩家店鋪相隔不到20米。
白錦記與熊大爺的競爭，是如今現包餃子行業的一個縮影，其背后是速凍水餃企業、水餃餐飲企業及專業現包餃子品牌對“生鮮”賽道的爭奪。
2013年，佛山市袁亮宏餐飲管理有限公司旗下品牌“袁記云餃”進入生面制品市場，同年注冊“袁亮宏”商標。根據公司披露的招商信息，截至2021年，袁記云餃旗下品牌連鎖門店達到2000家，輻射108個城市，門店類型主要分為“生鮮”與“生熟一體”兩種，其“生鮮”門店即是生鮮餃子現包現賣的銷售模式。
在一位速凍水餃企業負責人李鋒（化名）看來，袁記的擴張速度“非常厲害”，也在一定程度上驗證了現包餃子的市場前景。
2020年，熊大爺、吳火獅等專業現包餃子品牌誕生，憑借加盟模式在全國迅速跑馬圈地。2021年，連鎖水餃餐飲品牌喜家德推出“吉真”品牌，主打現包餃子外帶檔口模式，目標是開萬家門店。
對于現包餃子這一細分市場，速凍食品企業也躍躍欲試。2021年底，思念食品在河南鄭州開出第一家“鮮餃鮮吃”門店，入局現包餃子賽道。據思念食品方面介紹，目前9家“鮮餃鮮吃”直營門店銷售業績符合預期，2022年重點是打造出這一項目的產品體系、運營體系、供應鏈體系，為后期發展奠定基礎。
各大品牌跑馬圈地
據李鋒了解，目前現包餃子市場入局者主要分為四類：第一類是入局較早、起源于華南的袁記云餃、粵餃皇等品牌。華南市場現包餃子業態發展最為成熟，消費者接受度高，門店數量也最多；第二類是熊大爺、吳火獅等專業現包餃子品牌后起之秀；第三類是以傳統餃子餐飲轉型而來的喜家德“吉真”等品牌，主打生鮮外帶消費場景業務；第四類是一些個體工商戶，他們扎根菜市場或社區，“這類群體也很大，甚至有些已經存在了20年以上”。
企查查統計數據顯示，我國現存的水餃相關企業超過4.8萬家。2012年-2017年相關企業注冊量逐年上升，2017年達到峰值，新增水餃相關企業超過1萬家，同比增長24.37%。2018年-2021年分別新增相關企業9718家、9572家、6566家、6638家。從地域分布來看，山東省有1.8萬余家水餃相關企業，位居全國第一，江蘇省、河南省緊隨其后。
資本的介入，也推動了現包餃子行業的快速增長。2021年8月，熊大爺現包餃子獲得A輪融資，由美團龍珠領投，番茄資本追投。官網信息顯示，熊大爺品牌成立不到3年，在46座城市開出180多家門店。新京報記者近日以加盟商身份從熊大爺招商部門了解到，其全國門店數量現已突破600家。
據熊大爺招商部門介紹，目前其一次性加盟費為2.98萬元，北京地區門店日銷售額可做到四五千元，開店回本的周期基本可控制在6個月左右。另據袁記云餃官方微信公眾號發布的加盟盈利分析預估，其A1型純生鮮店一級、特級城市加盟費是5萬元/3年，實收日營業額約為4000元，月凈利潤約2.15萬元，回報周期為8個月。兩品牌都強調了自有供應鏈體系，面皮、餡料等主要原材料全部由公司統一配送。
一位業內人士告訴新京報記者，目前袁記、熊大爺、喜家德是現包餃子領域規模較大的3個品牌。其中，袁記、熊大爺運營模式接近，依靠連鎖加盟快速擴張，兩品牌如今在華南地區可謂“短兵相接”。喜家德在推出子品牌“吉真”的同時，其餐飲門店也開辟了生鮮外帶業務，且主要采取直營模式。
熊大爺官網稱，“國內餃子市場目前以冷凍餃子品牌和熟食餃子店為主，而生鮮餃子除熊大爺外，還沒有出現一線品牌，市場潛力巨大”。袁記云餃則在招商信息中詳細列舉了其不同類型門店對標的品牌，如A1型純生鮮店對標壹號土豬、祖名豆腐、粵餃皇等；B1型“生熟一體”迷你店對標的是錢大媽、包道、巴比、山林大紅、京八珍等；B4型商場店對標的是喜家德、和府撈面等，競爭范疇已跳出水餃市場。
作為新入局者，思念食品“鮮餃鮮吃”項目計劃2022年下半年向華東區域拓展，2023年開啟全國其他城市開店計劃，在產品研發、供應鏈、冷鏈、團隊、品牌知名度及資金方面的實力不容小覷。據思念食品透露，“鮮餃鮮吃”項目由嘉御資本共同投資，“已經準備了足夠的資金用于快速擴展”。
和君咨詢合伙人文志宏認為，各路資本進入，將加速現包餃子細分賽道的發展。目前現包餃子行業剛剛起步，各品牌處在跑馬圈地階段，雖然談不上競爭激烈，但消費者對品牌化、連鎖化的現包餃子品牌會更加認可，作坊式的個體工商戶可能會受到比較大的影響。
短保是速凍水餃新出路？
“現包餃子細分賽道興起與消費升級有關。”李鋒認為，“新鮮”是食品乃至餐飲行業的主基調，消費者愿意為新鮮便利的產品買單，且這個過程不需要過多的消費者教育。受疫情影響，“在家做飯”需求明顯提升，圍繞消費者一公里內生活圈的業態發展將成為大趨勢，而許多現包餃子門店或檔口就開在社區或菜市場內。水餃和餛飩產品本身具有認知度廣、消費頻次高、節日寓意強、方便美味“一餐食”等特點，具有很好的市場發展潛力。
另一個不容忽視的問題是，疫情影響等因素導致速凍食品低價競爭、行業“內卷”，促使從業者不斷探索新的業績增長點。與2020年居家防疫帶來的速凍食品需求激增相比，幾家速凍上市企業2021年業績增速開始下降。2021年上半年，三全食品凈利下降38.55%；海欣食品、惠發食品虧損，凈利降幅分別達156.4%、1060.09%。
在此背景下，速凍龍頭企業進行了多元化投資布局。2021年上半年，安井食品制定“主食發力，主菜上市”產品策略，預制菜“凍品先生”品類及蝦滑有較大增長；三全食品則投資火鍋食材專門店“鍋圈”及連鎖便利店7-11河南運營權，并推出自有自加熱米飯、西餐系列產品。