• 重慶火鍋底料批發,重慶火鍋底料,重慶火鍋底料廠家,重慶火鍋底料廠,重慶火鍋底料工廠,重慶火鍋底料供應商,重慶火鍋底料生產商,重慶火鍋底料加工廠,重慶火鍋底料加工,重慶老火鍋底料批發,重慶老火鍋底料廠家

    另辟蹊徑的“三頓半”,去年雙十一銷量超過雀巢,榮登天貓咖啡榜榜首,今年的618依然登頂速溶品類第一【重慶火鍋底料批發在哪】

    創造互動觸點,引導用戶自發傳播 都知道火鍋底料十大名牌,但去很少知道重慶火鍋底料哪家好,重慶火鍋底料廠地址以及重慶火鍋底料牌子,網友問重慶最有名的火鍋底料在重慶火鍋底料在哪里買,小火鍋底料批發重慶火鍋底料哪家好呢?
     
    硬核產品創新力
     
    使速溶咖啡煥發新生機
     
    對于消費新創品牌來講,想要從一眾大咖中突圍而出,精準洞察產品需求的差異化地帶,打造硬核產品創新力,是必不少的環節,三頓半也不例外。
     
    速溶咖啡是由新西蘭人大衛于1890年發明,經過不斷迭代,至今已有100多年的歷史。
     
    不過,傳統的速溶咖啡一直存在兩大痛點,一是口感不佳,二次沖飲時必須配上熱水攪抖,消費體驗不是很美好,而同時現磨咖啡成本又貴。
     
    當下,雖然瑞幸、星巴克的現磨咖啡最受關注,但由于速溶咖啡的便捷性,依然占據了中國七成的咖啡市場份額,而且市場潛力空間很大。
     
    基于現有咖啡的消費痛點,推出方便又好喝的精品速溶咖啡,成為三頓半突破咖啡行業困境的破局點。  
     
    瞄準產品需求的交叉點,創始人吳駿從供應鏈源頭創新制作工藝,速溶咖啡之所以口味不好,是因為經過幾輪高溫高壓制作而成,使得咖啡原本的風味消失了。
     
    吳駿創新地將精品咖啡中的低溫萃取方式遷移過來,即保存了速溶咖啡的風味,又賦予咖啡不同的喝法,同時保留了便捷性,最終打造了硬核產品創新力。  
     
    需求驅動的創新技術,使得三頓半的產品可以在不同液體、不同溫度中做到“無須攪拌,三秒速溶”,成為最受用戶喜愛的產品創新點。
     
    要打造全民喜愛的優質品牌,除了自身產品過硬,還需要有順應潮流,打造審美紅利。三頓半拋棄傳統速溶咖啡的塑料包裝,改為可愛的小塑料罐裝,迎合了當下的顏值經濟潮流,俘獲了消費者的情感需求。
     
    02內容營銷邏輯:
     
    更側重玩法和用戶參與
     
    無論是雀巢咖啡還是永璞咖啡,內容營銷宣傳集中在咖啡的“質量、口感”上,而且大部分內容停留在盤點、評測的維度。
     
    而三頓半就如同咖啡界的“XX車”。賦予用戶“玩”的理由,進而搶占玩場,可以說,三頓半是第一個讓“小白用戶”自行玩起來的咖啡品牌。  
     
    1. 獨辟蹊徑,深耕具有潛力的KOC  
     
    和其他品牌合作頭部KOL不同,三頓半深耕潛力值KOC,也就是主要意見消費者。
     
    相對于頂級流量KOL,出身于用戶的KOC,整體影響力沒有那么大,但是在各自的小圈內有著極強的號召力,而且生產出來UGC內容更貼近消費者。對于新創消費品牌來講,KOC是天然的種子用戶與口碑傳播者的最優選擇。  
     
    2. 以用戶為中心,內容和產品共創  
     
    內容和產品共創并不新鮮,美妝界的花西子、完美日記都是老手。
     
    三頓半通過精選細選優質UGC內容產出者,作為神秘的“領航員”角色,進行品牌共情和用戶連接。
     
    目前,“領航員”有500多人,他們不僅承擔著品牌推廣的職責,而且參與打磨產品的過程。對于品牌方來講,這是一種小規模試錯策略,能讓產品價值不斷得到驗證,在“把品牌做大”的道路上降低風險。
     
    同時,通過增加用戶參與環節,加強了品牌與粉絲間的互動交流,培養忠誠度。
     
    3. 創造互動觸點,引導用戶自發傳播  
     
    三頓半創始人吳駿,摒棄了傳統的市場促銷、做活動,從產品本身出發,通過三個核心點給新內容的傳播貢獻了養料,引導用戶產生自發傳播。
     
    首先是不同的喝法,增加了趣味性。  三頓半的速溶咖啡,不僅可以用不同溫度的水、冰牛奶來沖調,而且可以加冰淇淋、椰子水、豆奶、燕麥奶等各種飲料,調配不同的口味。
     
    另外,三頓半超即溶系列,按照烘焙程度從1-6號數字,取代每款咖啡的名字,讓廣大女性用戶,像討論口紅色號一樣去討論咖啡的口味,而且認知成本低,社交傳播效率高。
     
    其次是萌趣的包裝,玩法多樣。  不少用戶對瓶子的熱度不亞于咖啡,像星巴克更是將杯子的生意做到極致。三頓半將產品裝進萌趣的小罐子,包裝盒顏色多樣小巧可愛,而且具有強辨識度,
     
    而且,三頓半的杯子,更側重于玩法,比如可以給孩子當玩具、給多肉植物當花盆、給盲盒當陪襯,玩法多樣,全憑腦洞。
     
    大家對于好玩、有趣的東西,更有樂趣去分享,很多用戶會忍不住拍照,自發傳播。
     
    再就是戶外場景,提升拍照率。  由于速溶咖啡的便捷性,在出差、戶外、登山和旅游等等場景仍然網紅,而且出門在外時拍圖的比例,通常比日常生活中更高。
     
    4.“返航計劃”活動,隱藏營銷心機  
     
    三頓半的小塑料罐包裝雖然可愛,但并不環保,與當前大環境倡導的環保理念相悖,因此,必然會使三頓半牽扯到 “環保問題”的公關危機。
     
    三頓半主動于去年10月開啟“返航計劃”,不僅規避“環保”風險,而且注入了很多營銷細節,可謂一箭雙雕。
     
    具體來看,三頓半與一些特色書店、商場等具有藝術空間地方作為合作設點,用戶可以自行在線上預約,最值得一提的是,利用空罐子儲蓄“能量”,能夠兌換咖啡或其他周邊。
     
    這種做法,即為用戶提供打卡空間,而且用更新奇的方式和用戶進行線下線上互動,拉近了品牌和用戶的距離 ,實現品牌正向傳播。
     
    03社交平臺策略:
     
    種草+品牌擴列+場景解構
     
    近幾年,小紅書、抖音、快手、B站等社交平臺,逐漸成為新消費品牌獲取站外流量的營銷陣地,而多平臺共進的內容營銷,成為品牌實現策略的重要手段。
     
    和完美日記社交種草邏輯一樣,三頓半也是一個泡在社交領域的新消費品牌,而且也是將小紅書作為“主戰場”,同時將微博作為“分戰場”,其他社交平臺則是為“邊緣戰場”。  
     
    原于在于小紅書與追求“高顏值”的新消費品牌可謂天作之合,而且,小紅書用戶對品牌、對商家友善度高,有助于重新解構“消費場景”。
     
    這里的“消費場景”不僅僅是指使用級場景,更是對場景進行更深層的解構,將場景上升到生活態度和方式,比如提神醒腦,探店打卡,提升注意力,醒盹兒,好喝,復雜的香氣,自律生活,日常消腫……刺激著用戶的消費神經。
     
    釋放品牌內容勢能的同時,為品牌貼上有趣的標簽。
     
    就像廣告之父大衛·奧格威講的“我們不賣牛排,我們賣的是煎牛排的滋滋聲。”
     
    微博更適合做跨界出圈,通過炒作話題引發網友參與討論,增強品牌聲量,及擴大用戶群范圍。三頓半曾開啟“咖啡彩蛋”活動,聯手了十幾位國內設計師、漫畫師、插畫師、Vlog博主、美學博主共同打造咖啡聯名款,把產品滲透進更深的圈層。
     
    此次活動事件收獲了數千條互動評論,上百篇真實的素人UGC博文二次傳播,為三頓半微信公眾號實現導流10萬+粉絲。
     
    知乎不是流量平臺,更適合做干貨價值的內容營銷,比如利用知乎上線的“商品卡片”功能,針地官方活動話題,回答植入產品,然后鏈接天貓、京東等店鋪。三頓半就是通過在問答里植入產品進行營銷。
     
    三頓半在微信主要作公關發聲和軟文種草,創建了一些微信賬號,不定期更新自己的朋友圈,偶爾陪聊。
     
    三頓半在B站的內容比較零散,主要分為素人UP主圈地自萌和咖啡玩家的測評。在抖音短視頻方面,只有一些素人賬號在推,存在感比較低。
     
    04精于速溶,專于營銷  
     
    三頓半能從網紅成為長紅嗎?
     
    當下,互聯網人的“困”,正在支撐起一個千億咖啡市場。而且,未來,咖啡消費場景多元化勢不可擋。
     
    在這種情況下,精品速溶咖啡兼具口味、便利與性價比優勢,必將繼續在這個大環境下占有一席之地!
     
    也就是說,市場大環境將為三頓半提供持續發展的機會。
     
    三頓半創新速溶咖啡的喝法,賦予產品和品牌各種玩法,背后離不開細致入微的洞察和靈活的決策等積累出來的稀缺價值。
  • 协和影