選取合適的 ip 借局氣德云社店論品牌的借勢營銷之路
2019-05-30 20:30:19
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德云社店論品牌的借勢營銷之路重慶火鍋底料批發以及重慶火鍋底料廠及重慶火鍋底料廠家，在重慶老火鍋底料批發方面關鍵是要找到重慶火鍋底料廠家直銷和重慶火鍋底料批發市場，多做比較,開始今天的課程
如果我們只從局氣的角度來看這家店，那在筆者看來，這正是一次巧妙的借勢營銷，局氣作為一個迅速發展的北京特色品牌，已經具有相當的知名度，但這次與德云社的跨界合作，引爆消費者輿論，博得關注。局氣借德云之勢，借輿論之手，成就自己最具有北京文化特色的市場認知，一步步建立消費者“體驗北京文化必打卡”的消費認知。
那么，局氣是如何巧借德云社的東風呢？
1 選擇巧妙的結合點
菜單上的集中呈現。局氣將德云社的經典段子提煉出來進行菜單的打造，菜品命名上充斥了德云社的“名場面”，從“抽煙喝酒燙頭”到“大腸刺身”到“探清水河”等等，而局氣的I PAD數碼菜單又能很好的支持從產品名到畫面感，點選菜品即有相關的段子視頻片段，將點菜和聽段子做了一個結合。
視覺焦點的打造。局氣將德云社最知名的幾組搭檔的大褂提煉成為大廳的視覺聚焦點，通過相框裝裱讓大褂成為觀眾拍照打卡的藝術品，一進門濃濃的文化氣息撲面而來。其實視覺焦點的打造成功與否，核心點在于元素的抓取，在局氣的非聯名店中，就成功的抓去了胡同文化中代表性的“兔兒爺”、“蜂窩煤”、“京燕兒”等。元素抓取的好，會讓顧客進店后的視覺落腳點上都集中呈現特色，顧客就會和店“來電”，產生交流和碰撞。
2 請牢記，借勢只是一種營銷手段
借勢只是一種營銷手段，請永遠保持自己的品牌吸引力。
局氣有德云社店，但它還是牢牢把握住了胡同文化，以對北京文化的理解做出了這種誘人打卡的網紅品牌。借勢的意義在于借助其他品牌的勢能增強自身品牌勢能，而不能搶了風頭，喧賓奪主，剝奪了自身品牌的魅力。
3 選取合適的 ip
想借助另一個ip強大的勢能，最大的不一定是最好的，選擇適合自己品牌的才是最重要的。
2019年4月19日，喜茶HEYTEA與杜蕾斯在微博互動，文案為“第一口最珍貴”，海報配文為“今夜一滴都不許剩”。隨后，喜茶在該條微博下評論：“你唇上始終有我的芝士”。眾所周知，杜蕾斯是知名避孕套品牌，因而這樣的文案也不得不讓人浮想聯翩。策劃人以為是巧妙的結合，博得諸位看官一笑，但看客也好，食客也罷，并沒有人買賬，反而紛紛表示引起不適合，并質疑品牌的下限丟失。最終此次營銷以喜茶的刪微致歉告一段落。
一個是國民級超級網紅品牌，一個是全球知名品牌，一場看似巧妙的軟色情擦邊球跨界，結果卻讓兩個超級品牌對沖的滿頭是包，看客顧客皆是紛紛搖頭。如此可知，選擇借勢IP，不止是聲量大就可以，而是要看調性的匹配程度。
那么，如何選擇？
首先，調性貼合。局氣是做地道北京文化，相聲的三大發源地之一也是如今最盛之地，就是北京。而德云社在相聲界的地位目前來看幾乎無人可以撼動，局氣這樣的選擇，其實也是給予消費者“最經典的相聲，最正宗的老北京”的暗示。
其次，受眾鉚合。局氣的消費者進店的核心理由是體驗北京文化，而德云社的相聲本身也是北京文化中的一部分。我們無法說去德云社聽相聲那波人就是想體驗北京文化的那波人，但這樣的聯名營銷讓這批顧客擁有了充分的進店理由。
以及，一定勢能。雖然我們把品牌調性的契合放在了第一位，但如果選取IP勢能過低，那么就無法達到預期效果。2018年11月12日德克士上線了自己的首款香水，是一款與氣味圖書館品牌聯名推出的燒烤漢堡味香水，命名為“煙熏之語”。這波跨界營銷，創意好，結合好，但沒有形成廣泛討論，就在于氣味圖書館的影響力還不足以引發輿論熱潮。