[摘要]推銷員的最高境界，是賣自己。在中國武術進奧運的艱苦進程中，馬云入局，以推銷員的最高境界。相比足球，馬云對太極更熱愛也更懂行。馬師傅能再次開創一個“萬一實現了呢”的夢想局面嗎？

 

從天真武俠迷到太極最強推銷員

李連杰先生這樣說起微電影《功守道》在今年雙十一晚會上的亮相。

11月15日，以太極推手為競技形式的功守道揭幕戰結束后，李連杰坐下來。采訪比預定時間晚了半個小時，工作人員說，1小時的采訪縮短到半小時。李連杰打斷他：“沒事沒事。你耽誤的人家。”

功夫皇帝談興甚濃。

“前年（雙十一）北京水立方搞了一臺節目出來。我這種敏感的耳朵一聽，收視率！除了春晚就是這個（最高）。”李連杰當即說，“誒，老馬，什么時候給我們太極也弄一下，在（晚會）里頭宣傳一下。”老馬回：你沒有準備好。

馬云和李連杰聯合成立太極禪國際文化發展公司

李連杰與馬云在2011年合伙做了太極禪公司國際文化發展有限公司（下簡稱太極禪公司），從此在推廣太極的路上形成了緊密的合作。

去年，李連杰又提出太極上晚會的要求，老馬還是不同意。后者考慮的是，春晚上也有武術表演，表演完了，觀眾開心了一下，然后散去，什么都沒有發生。

“雙十一我宣傳完了，一打開天貓，沒得賣，沒買東西的過程，那（宣傳）就等于無效的。”李連杰類比了一下馬云的考慮：“你的產品沒準備好。”

直到今年，李再次提出，產品有形狀了，雖不完善，但還是想現在就推出來。

“他看了一下，今年不但是要這樣，我們還需要把這個夢想跟所有的有影響力的演員去分享，看看大家愿不愿意共同去把這個夢想做大的。”

10月28日，歌曲《風清揚》發布，“大家一定就想的就是雙11促銷，我們也忍了，一路在走”；11月11日，微電影《功守道》發布，“‘有錢人任性’，我們再走”；11月15日，功守道揭幕戰，“其實（之前所有的娛樂產品）就是為了這個ip落地。”

“人是有化學作用的”

李連杰說，馬云就像一個杠桿，撬動了巨大的資源。

“不光是錢，錢是一定有關系，最主要是杠桿對資源整個地撬動。因為馬云參加了這個電影，就全球的話題，不光是中國人的話題。”

在拍攝《功守道》的過程中，李連杰接到消息，有40個國家的領導聽說他們的中國商人朋友馬云正在拍電影，演男一號，都要求預訂這部片子來看。

“那40個國家領導看了這個東西以后，覺得有趣，（他們之間）聊的時候，你們國家有，你們國家還沒有，弄兩所大學也進來（開展一下這個運動）。”

一個項目要成為夏奧會的正式比賽項目，必須具備的基本條件是，至少四個洲75個以上的國家開展的男子體育運動項目/分項和至少在三個洲40個以上國家開展的女子體育運動項目/分項。

馬云就像一個杠桿，撬動了巨大的資源。

“有人說‘唯錢不破’，但是你有沒有反方向想？如果他不是馬云，我們要推動一個中國文化的產品去進入全球，跟全世界分享以及走進奧運，那是得多少錢去marketing？……如果有一個人給我10億人民幣去推廣，也推廣不了今天的效果，因為它就是一個商品廣告，它沒有情感，它沒有帶動，這個錢，也沒辦法把那么多個國家領導和那么多全球的企業變成他關注的。”

由于馬云的參與，“瘋狂杰克”再次登上世界報章的版面，財經、娛樂、體育、社會，任何版塊似乎都有關注這個瘋狂太極推銷員的理由。

馬云第一次登上《時代》雜志封面，標題就是“瘋狂杰克”（Crazy Jack）。杰克是馬云的英文名，年輕時跟他做筆友的外國友人給他起的：“我爸爸叫杰克，我丈夫也叫杰克，你覺得杰克怎么樣？”“很好！”

英國人鄧肯·克拉克在1999年結識了當時正在自家公寓里創業并號稱“五年后、十年后要超過eBay”的馬云，克拉克在2016年出版了著作《阿里巴巴——馬云和他的102年夢想》。這本書的英文名字叫做“The House That Jack Built”（杰克制造的房子），源自英語世界的一首童謠《This is the house that Jack Built》，這個類似繞口令的童謠講的是房子里人和動物們彼此之間的關聯和互動。

2009年阿里年會上，馬云以夸張的朋克造型示人，演唱了《Can you feel the love tonight》。大家都說，這人瘋了。

2014年阿里巴巴在紐交所上市首日，美國財經電視在現場問馬云，誰是你的英雄，給了你最大的鼓舞和激勵，馬云不假思索：阿甘。記者愣了一下：“你知道他是一個虛構的角色吧？”

“我不知道你相不相信，人是有化學作用的，這個化學的東西特別有趣。”李連杰在說到10億marketing也不如馬云的出面promote時，說，“經營的這個角度來看，馬云這個推土機對中國文化和中國武術，特別是他喜歡太極這種瘋狂的推動的力量完全超越了金錢。”

馬云的“化學作用”，來源于個人魅力和商業傳奇。帶著乍一看讓人不解的瘋狂，即便預計到會有負面言論，依然親自做起推銷員。

在功守道項目上，李連杰更像是產品經理，對接了開發和銷售的環節。他在興奮地講解中轉身指著巨大的電影海報板，數著參演的“高手”：“他們第一職業都是運動員。吳京是運動員，我們是做了運動員以后不小心被發現去拍電影的。（甄）子丹也是，他媽媽就練武術的，教他練武術，送到我們學校，后來發現又會英文，才被選去拍電影。Tony（賈）也是練武術的，朝青龍也是職業的（相撲選手）……這是一幫因為第一職業的夢想沒能實現，所以才會抱團，我跟他們說的時候大家才會認同這個夢想。”

產品經理李連杰說，希望過五年后，大家回頭看時能夠發現：“噢原來那倆人真的不是瘋了，不是那么簡單的，就為了開心一把就鬧一個小短片玩一玩。那些（參演）人也沒那么傻，稀里糊涂被忽悠了，就免費做了一件事……”

“天馬行空，從不踏空”

功守道揭幕戰后，王占海接到李連杰轉發來的一篇文章，出自某娛樂公號，描述其圍觀了馬云在功守道擂臺上打太極，指出比賽中尬的成分：“更像摔跤”，“雙方推手和最后的得分動作毫無關聯可言”，“最急需解決的可能是功守道的技術和規則設置”，也肯定了比賽的觀賞性和競技性。

兩人對客觀理性的批評和建議聲音很看重，“要聽取意見，進行改正，然后最后達到完美。”

如果說李連杰是功守道的產品經理，那么王占海就相當于開發和測試。功守道采用的活步推手方式，就是王占海演練給李連杰敲定的。另外擂臺的高度設置、參賽人員的體驗和保護等，也是王占海帶人在反復推敲。

馬云與師兄王占海

作為陳氏太極第12代傳人，王占海是馬云的師兄，太極拳世界冠軍。2009年來到杭州，指導馬云練拳，并隨他一起出差、開會，學習公司管理。

一開始王占海對于登門指導一事是拒絕的，善于說服的馬云對他說：“你不可能成為一個知名的企業家，但是你是一個太極拳的大師，我是個企業家，但我是一個太極愛好者，永遠成為不了太極高手；我們可以聯手成立公司，通過市場運作推動太極文化影響更多人。”

王占海來到杭州后，入職了阿里巴巴公司，職位是馬云的特別助理，“工號很靠前”，“沒有花名”，“我上頭是（首席風險官）邵曉峰”。

王在公司的職責就是推廣太極。第一批招收太極拳愛好者60人，本想分為兩組，一組學技擊，一組學套路。但55人選擇學技擊，只有5個女孩愿意學傳統太極拳。選擇學技擊的學員在跟王占海交手并吃到苦頭之后，慢慢轉向基礎套路的練習。

“你沒有對太極拳的理解，你很難對技法（有深刻）的理解。”

2013年初，《時尚先生》發表記者李翔對馬云的采訪，后者談到了太極拳帶給自己的“最大的是哲學上的思考”，“陰和陽，物極必反，什么時候該收，什么時候該放，什么時候該化，什么時候該聚。這些跟企業里面是一模一樣的。你去看西方的管理哲學，是從基督教的思想過來的。包括日本的精益管理，也都有自己的哲學思想在里面的。中國公司的管理，要不就是從西方學一些管理思想過來，要不就是從日本學習一些流程管理的方法，沒有一個文化根基。我認為我們必須要有一個文化根基，中國的管理才能夠進入到世界的管理財富中。我從太極拳里悟出了儒釋道文化，很有味道的東西。我把它融入到企業管理，這樣我是很有根源的。”

當被問到他從儒釋道中尋找到的精神資源是如何傳遞到公司里的，馬云說，“我沒有試圖傳遞過這些東西。只是他們知道我在打太極拳。有時候跟他們講話，講兩句似懂非懂的話，他們覺得，嗯，有道理，然后他們去悟一悟。但是，不到年齡沒有用的。再過五六年他們可能會說哎呀有道理。人一定是這樣子的。”

2011年，北京太極禪公司成立，李連杰邀請王占海“出山”，王先是作為阿里員工被借調進京，后來正式離職，全職工作于太極禪公司。以至于阿里上市時，王在面對恭喜他股票成金的朋友只能回答：跟我半毛錢關系沒有。

讓王占海評價馬云的太極水平，“武”的方面，他只說，“拳打得還不錯”，“但畢竟不是專業運動員”。不過，“他對中國的傳統文化理解和熱愛都是很深的，他就是在太極領域里的一個太極智者，……我說，太極有三部分內容，實戰、養生還有一個就是智慧；馬云是文太極的最高境界，九段高手，他很厲害，他懂得轉化。”

對于功守道，在臺前，馬云是最強推銷員，在幕后，“馬先生闡述功守道”。

起初，李連杰把功守道三個字發給王占海，王也有著跟大家一樣的不解，為什么用“功”不用“攻”？

“馬校長說，我們要用功夫，不是硬碰硬的對抗，我們用功夫守住自己的家園，守住擂臺，或者說用平時練功積累的東西來守住我們這塊土地，當你進攻的時候我一樣可以有反擊。”王占海說。

馬校長對于功守道的參與不僅限于務虛，在討論擂臺的具體形態時，馬云也貢獻過一計：能不能把擂臺設計在水上，被打落擂臺即落水……

如此天馬行空的馬云，他的助理陳偉并不陌生。陳在《這就是馬云》一書中回憶，2011年，馬云暢想過在西湖舉辦“西搏會”，比武擂臺就搭建在西湖上，“誰把其他所有選手都推到西湖里，誰就是‘太極王’。”

2000年，張紀中版《笑傲江湖》拍攝，馬云有意飾演最鐘愛的角色風清揚——這是眾所周知的他在公司里的“花名”，也是他的淘寶ID。沒飾演成角色，金庸先生還另外送了馬云一個別號“馬天行”——“天馬行空，從不踏空”。

落實到執行層面，馬云和阿里巴巴則極為嚴謹。

“任何推廣都是有方法，這個推廣很嚴謹，什么時間放播什么都非常嚴謹。”王占海說。影片從拍攝到播出，中間間隔很長的時間，對外界沒透露一點消息。而相關人員的社交網絡也是被嚴格監控的，王中間發過一次跟影片相關的，立刻有公司的人打來電話要求其刪除。

“不是像大家想象的，他玩一個武俠夢。其實這個世界，大家都已經構造的差不多了，未來的世界是什么？我們在這個空間里我們第一步應該做什么？第二步應該做什么？第三步應該做什么？一定都是有戰略地去做。”

阿里巴巴將成為國際奧委會的頂級贊助商

籌備功守道，已經讓王占海意識到一個符合標準的產品——規則簡明、標準清晰、開展面廣等——才是武術人圓夢的關鍵。當外界認為，阿里贊助奧運會到2028年會成為武術入奧的有利條件，王占海說：“你必須符合了他的基本條件才能進奧運。……你達不到，你再有關系，（別說贊助奧運會）你把奧運會買走也進不去。”

“聽花開的聲音”

馬云不是今年才成為太極推銷員的。甚至不是在太極禪公司成立的2011年。比那還要早得多。

1985年，馬云應外國朋友肯·莫利之約到澳大利亞做客。在當地郊區的一間會所，他給當地的一個太極拳愛好者團體做了表演，主要是他學的猴拳和醉拳。斯蒂芬·莫利回憶道：“我經常求他表演醉拳的招式，那些招式太帥了。”

1994年，在西雅圖，他的朋友斯圖爾特讓他認識了因特網，而他則讓美國朋友喜歡上了太極拳，至今還時常修習。

馬云的太極拳童子功是杭州的一位陳老太太教的

陳偉《這就是馬云》一書中載，馬云的太極拳童子功是杭州的一位陳老太太教的，她練的楊氏太極，功夫了得，70歲時對付兩三個小伙子沒問題。馬云說：“陳老太太很早起床，在打太極前總要閉上眼睛在公園里靜靜站一會兒，我問她這是干什么，她說她在聽花開的聲音。”

在創辦了阿里巴巴之后，有一回馬云還說：“我哪天突然消失，誰也找不到我，大家急得團團轉。一周后我才告訴秘書，別人再問起，你就回答：‘馬云去拍電影風清揚了。’別人若問：‘那啥時候能回來？’你就說：‘我也不知道，您關注一下相關的新聞吧，電影啥時候殺青，馬云啥時候才能回來。’我覺得這樣蠻好玩的！”

阿里巴巴內部就像一個濃縮版的武林，辦公室會議室叫“光明頂”、“達摩院”、“桃花島”、“羅漢堂”、“聚賢莊”，洗手間叫“聽雨軒”，“望瀑亭”。張紀中送給馬云的兩把道具劍會掛在風清揚的辦公室里，有時他甚至會帶著刀劍在公司里晃蕩。

陳偉在回憶了風清揚的種種武俠夢之后，寫道：“后來在創業過程中馬云經歷了很多，所以這個階段他的夢想已大大改變了。”

2009年，馬云興致勃勃地給李連杰講起他寫的一個關于太極拳的劇本，他想做導演、編劇、演員。李連杰回答說，第一件事，你要放棄導演，編劇可以想，演員可以演。之后他們便開始走訪和籌劃。這一年，李連杰問馬云，為什么要做太極。

他還記得馬云當時的回答：“未來中國一定是文化產業、體育產業、健康產業這三個拉動整個經濟。”馬云希望兩人合作創立的公司，謀劃的是五年七年之后，“他給我的任務就是你不要去搶國內市場，不要去想賺錢，五年只要不虧死，活下來就差不多，就能想清楚未來怎么把文化走到全世界去，所以那個過程里我們經常會探討當一個經濟體升起的時候，它的文化產業一定是遍布全球。”

2010年12月，馬云在對外經貿大學講座時回答學生的提問，最喜歡的武俠角色。

“風清揚我喜歡他的（理由）是兩個。第一他是老師，自己不愿出來但他培養了令狐沖。第二個他是無招勝有招，他是基本上打穿了整個的劍法。我覺得特別好，無招勝有招，無招本來就是招，最后一招無招那就是招。”

2013年5月10日這天，淘寶10周年，馬云卸任阿里巴巴CEO。他早上給太極禪苑掛牌，晚上在年會上演唱了歌曲《我愛你，中國》。

也是在這一年，李翔在雙11這天受邀參加阿里巴巴的活動。他在一篇回憶文章中寫道，報告廳里實時播放著購物節這天的交易和物流狀況，馬云突然到來，穿著寬松的練功服，腳上蹬著布鞋，“好像剛剛練習完他鐘愛的太極拳”，人群朝他涌去，他逃離了現場。等到馬云再次出現，觀眾席和演講臺之前拉起了隔離帶。

阿里巴巴越來越大，馬云已被尊稱為馬校長，他的另一個心愿——以太極師傅的名義被后人記住——也在念念不忘中產生回響。

功守道揭幕戰以黑白兩個團隊形式進行對抗，現場嘉賓也分成兩隊各自支持一方，以馬云為代表的站黑隊，以李連杰打頭的站白隊。最終比賽以黑隊一分險勝。后續業余組的比賽在阿里巴巴員工間進行，獲勝的依然是黑隊。

馬云與王菲演繹主題曲《風清揚》也一度刷爆網絡

比賽落幕，現場響起王菲與馬云合唱的歌曲《風清揚》。（完）


轉自騰訊新聞：http://sports.qq.com/a/20171123/004818.htm